Ⅰ.កំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅ និងប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកលក់។

ការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់មុនពេលរចនាការបង្ហាញមួក។"ការកំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នក និងប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកលក់អាចជួយឱ្យប្រតិបត្តិការហាងរបស់អ្នកទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដូចខាងក្រោម៖

1. ទីផ្សារច្បាស់លាស់៖ការកំណត់អត្តសញ្ញាណទស្សនិកជនគោលដៅអាចឱ្យយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសមស្រប និងសារដែលឆ្លើយតបនឹងចំណូលចិត្ត និងតម្រូវការរបស់ពួកគេ បង្កើនឱកាសដើម្បីឆ្លើយតបជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល និងទាក់ទាញពួកគេចូលទៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។

2. ការបែងចែកធនធានប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព៖ការយល់ដឹងអំពីទស្សនិកជនគោលដៅជួយបែងចែកធនធានឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។អ្នកអាចវិនិយោគថវិកាទីផ្សារ ពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងនៅក្នុងបណ្តាញ និងយុទ្ធសាស្ត្រដែលទំនងបំផុតដើម្បីឈានដល់ និងទាក់ទាញអតិថិជនដែលអ្នកចង់បាន។

3. ការជ្រើសរើសផលិតផល និងការច្នៃប្រឌិត៖ការយល់ដឹងអំពីចំណូលចិត្ត និងរបៀបរស់នៅរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ អាចឱ្យអ្នករៀបចំផលិតផលដែលត្រូវនឹងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ ដែលអាចនាំឱ្យការលក់កាន់តែប្រសើរឡើង នៅពេលដែលអតិថិជនស្វែងរកផលិតផលដែលពួកគេចូលចិត្ត។លើសពីនេះ ការយល់ដឹងពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនអាចជំរុញការច្នៃប្រឌិតផលិតផល ដោយណែនាំរបស់របរថ្មីៗដែលបំពេញតាមបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេ។

4. បទពិសោធន៍អតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួន៖ការកាត់ដេរបទពិសោធន៍ទិញទំនិញដោយផ្អែកលើចំណូលចិត្តរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅបង្កើនការពេញចិត្ត និងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន ដោយកែសម្រួលធាតុដូចជា ប្លង់ហាង ការរចនា និងសេវាកម្មអតិថិជនដើម្បីតម្រឹមតាមចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ។

5. អត្តសញ្ញាណម៉ាក និងទីតាំង៖ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណម៉ាកយីហោ និងទីតាំងហាងរបស់អ្នក។ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នារវាងម៉ាករបស់អ្នក និងចំណូលចិត្តរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក ពង្រឹងរូបភាពម៉ាក និងទាក់ទាញអតិថិជនត្រឹមត្រូវ។

6. អត្រាលក់ និងការផ្លាស់ប្តូរ៖ការធានាថាបុគ្គលិកមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីទស្សនិកជនគោលដៅសម្រាប់ការបង្ហាញមួកអាចរួមចំណែកដល់ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយុទ្ធសាស្រ្តលក់។ការប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរវាងបុគ្គលិក និងអតិថិជនរបស់អ្នក រួមជាមួយនឹងការណែនាំផលិតផលដែលស្របនឹងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ អាចបង្កើនអត្រាការបម្លែងយ៉ាងខ្លាំង!"

7. គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង៖ការកំណត់អត្តសញ្ញាណទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការប្រកួតប្រជែង។ការផ្តល់អាហារដល់ក្រុមអតិថិជនដាច់ដោយឡែកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតទីផ្សារពិសេស និងលេចធ្លោចេញពីដៃគូប្រកួតប្រជែង ដោយទាក់ទាញអតិថិជនដែលចាប់អារម្មណ៍កាន់តែច្រើនជាមួយនឹងផលិតផលរបស់អ្នក។

8. មតិកែលម្អ និងការកែលម្អ៖ការយល់ដឹងអំពីទស្សនិកជនគោលដៅអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រមូលមតិកែលម្អដ៏មានតម្លៃពីពួកគេ។មតិកែលម្អនេះអាចជួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយការយល់ដឹងអំពីការជ្រើសរើសផលិតផល ប្លង់ហាង និងការកែលម្អសេវាកម្មអតិថិជន ដើម្បីបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ។

សរុបមក ការតម្រឹមប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកលក់ជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក ផ្តល់នូវការចូលរួមរបស់អតិថិជនកាន់តែខ្ពស់ ប្រាក់ចំណូលពីការលក់កើនឡើង និងការគ្រប់គ្រងហាងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងប្រសិទ្ធភាព។